《工控》雜志--訪集智達公司總經(jīng)理王璘先生
集智達公司創(chuàng)立于1999年，從創(chuàng)立之初就定位在專業(yè)從事工業(yè)控制計算機、嵌入式系統(tǒng)和工業(yè)自動化產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售。那個時候嵌入式平臺還沒有象今天得到長足的發(fā)展，請問王總當初是如何看好這個領(lǐng)域前景的？
我本人早在96年就從事工控產(chǎn)品的銷售了，嵌入式平臺能夠得到認識，到現(xiàn)在百家爭鳴，與產(chǎn)業(yè)自動化的的迅速發(fā)展是離不開的。集智達公司從成立之初的十個人的代理公司到現(xiàn)在五個公司、三個辦事處的規(guī)模，一方面是由于公司的董事長給予了很大的支持，另一方面是我們重視嵌入式系統(tǒng)化平臺的推廣，使公司能夠從硝煙彌漫的戰(zhàn)火中生存下來并充實狀大。
要說看好這個領(lǐng)域，還是得益于早期在臺灣企業(yè)工作時受到的啟發(fā)。還有就是我們作為早期的市場人員更應(yīng)該懂得市場定位，只有專注才能出奇制勝，就如網(wǎng)絡(luò)安全的幾家臺灣廠商專注于網(wǎng)絡(luò)安全市場一樣，他們的工控機幾乎沒有任何競爭力，但因為專注在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺，終于被國內(nèi)市場認可。
而嵌入式平臺，由于政府在產(chǎn)業(yè)自動化、信息自動化、生產(chǎn)自動化方面不斷提高重視度，嵌入式電腦的需求增長迅速。而早期產(chǎn)品由于標準不統(tǒng)一、兼容性差、系統(tǒng)軟件跟不上且價格昂貴等諸多原因，使產(chǎn)品不能得到很好的推廣。
而集智達公司結(jié)合了臺灣一些在此領(lǐng)域有一定專長的研發(fā)型企業(yè)，并吸納了一些在嵌入式系統(tǒng)軟件領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗的工程師，使嵌入式電腦變得不再是臺灣人常叫的“單板電腦”，而是有生命、有靈魂的有機體。同時本地化的服務(wù)和大量自主研發(fā)的配套產(chǎn)品使嵌入式系統(tǒng)更具有競爭力，我們帶動了很多臺灣廠商競相降價，更使得嵌入式平臺得到機會發(fā)展。
美國著名未來學家尼葛洛龐帝99年1月訪華時預(yù)言，4～5年后嵌入式智能(電腦)工具將是PC和因特網(wǎng)之后最偉大的發(fā)明。嵌入式電腦以其靈活的配置，功耗低，體積小等特點得到了廣泛的應(yīng)用，現(xiàn)在已經(jīng)從工業(yè)領(lǐng)域逐步過度到民用領(lǐng)域。同年集智達公司成立，這是否是對貴公司的啟發(fā)？而現(xiàn)在已經(jīng)站在了這個領(lǐng)域的前排，將來公司的發(fā)展目標是什么？
集智達是99年8月成立的，這位未來學家的預(yù)言我很認同，后PC時代是嵌入式平臺生產(chǎn)、繁衍的白堊紀，Intel和Microsoft在嵌入式領(lǐng)域也投入了重兵，我們才不能落伍嘛！
集智達公司近五年的計劃是加大產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)力度，把產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)提高到國際水準，深入到一些重點行業(yè)，如鐵路、金融和軍工領(lǐng)域，并向國際市場推進，建立國際的銷售通道。
去年，嵌入式領(lǐng)域的各個公司研討會如火如荼，比如研祥的全國巡展，MOXA的嵌入式探討。對于今年貴公司即將舉辦的“我型我塑，嵌入式數(shù)字平臺應(yīng)用之解決方案！” 巡回研討會的定位在哪里？與其他公司相比如何能展示出自己的特色？
此次研討會是與臺灣新漢電腦股份有限公司合辦的,我們是新漢在國內(nèi)唯一的全線合作伙伴。
“我型我塑”強調(diào)選型配套是決定項目成功的關(guān)鍵，國內(nèi)有些廠商擅長市場的的炒作，短期出了很多產(chǎn)品，而能夠存活的、穩(wěn)定的就只有一兩款。
集智達重視專業(yè)的解決方案，適合的方案不是品牌的效應(yīng)和較低的成本能取代的了的。既然是嵌入式平臺，也就是嵌入到設(shè)備中完成特定的功能，穩(wěn)定、可靠最重要。
很多廠家偏重在賣主板，而我們重在完整的平臺、系統(tǒng)的方案。我們很期盼與業(yè)界用戶的真誠合作，用我們專業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)與您共同塑造出完善的產(chǎn)品方案。
貴公司在同期舉辦的“我型我塑，嵌入式數(shù)字平臺應(yīng)用之解決方案有獎?wù)魑摹?現(xiàn)在進行的怎么樣了？目的是與本次研討會相配合的嗎？請向我刊的讀者介紹一二。
此次有獎?wù)魑?，正在進行當中，確是為了配合此次研討會，屆時我們會評選出獲獎作品在研討會上進行演示說明。
嵌入式系統(tǒng)是將先進的計算機技術(shù)、半導體技術(shù)和電子技術(shù)和各個行業(yè)的具體應(yīng)用相結(jié)合后的產(chǎn)物，這一點就決定了它必然是一個技術(shù)密集、資金密集、高度分散、不斷創(chuàng)新的知識集成系統(tǒng)。在這次研討會中，集智達公司準備介紹自己哪些特有的技術(shù)，在新產(chǎn)品的研究開發(fā)中得到了哪些應(yīng)用？能給廣大用戶帶來哪些便捷？
以往的廠商把嵌入式系統(tǒng)單純的理解為單板電腦，尺寸小、功耗低是其顯著特征，隨著科技不斷發(fā)展，嵌入式電腦在產(chǎn)業(yè)密集型的領(lǐng)域不斷發(fā)展演變。我們認識到一個好的嵌入式產(chǎn)品，決不能單純依賴于單板電腦的尺標和穩(wěn)定，而是對軟件及外圍設(shè)備的綜合考量。
這次研討會，我們將推出全系列NICE產(chǎn)品，主要針對鐵路、交通、數(shù)控、監(jiān)控、軍工和對可靠性要求更高的領(lǐng)域，產(chǎn)品具有外觀精美、整機溫度適應(yīng)性高、無風扇設(shè)計、擴展靈活方便、升級容易、整機平均無故障時間長等特點，對傳統(tǒng)的機架式工控機是一個挑戰(zhàn)。
同時結(jié)合了嵌入式操作系統(tǒng)，如Windows XP Embedded ,借助其強大的穩(wěn)定性和功能性，使產(chǎn)品更具有應(yīng)用價值和市場價值。
在嵌入式領(lǐng)域里有很多近些年發(fā)展起來的民族企業(yè)，比如研祥、MOXA等，與這些同樣是民營企業(yè)相比，集智達僅用了7年時間就走到了嵌入式領(lǐng)域的前排，與同行相比，有合作也有競爭，集智達是憑的哪一點成功的，將來的競爭優(yōu)勢是在哪里？
作為企業(yè)，我很認同研祥的發(fā)展策略，確實為民族企業(yè)爭了光。他們的經(jīng)營方式有很多是我們要學習的，集智達與同行業(yè)相比還有很長的路要走。要說成功，我認為還不到這么高的境界，但有這么多成功的企業(yè)在身邊，是壓力也是動力。
企業(yè)發(fā)展成敗，其實都無外乎人才和核心競爭力，也就是我們的技術(shù)和產(chǎn)品，我們不具備打價格戰(zhàn)的實力，家電市場也逐漸由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向拼核心競爭力。我們成立了研發(fā)公司，讓更多優(yōu)秀的研發(fā)人才得以發(fā)揮展示自己的實力；成立了幾個分公司，讓更多的管理和銷售型人才成為負責人，讓其有更多的能動性和施展才華的舞臺，今后我們將更多的吸納有志之士，與集智達共同發(fā)展。
與臺灣公司相比，我們的生產(chǎn)和制造成本有著絕對的優(yōu)勢，在這人才聚集的土地上，相信不久我們將會具備與臺灣的企業(yè)在國際市場上一拼高下的實力。
非常感謝王總接受我刊的專訪，我們衷心祝愿集智達公司能為廣大的用戶帶來更多的便捷與舒適，也希望集智達公司越做越強大，在嵌入式領(lǐng)域再攀高峰！
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